Sandra's Living. Lencería femenina de las marcas Spanx, Hanky Panky

Mujeres con poder

miércoles 11, abril 2012

Ha traído a España SPANX, la firma de fajas que ha revolucionado a las estrellas de Hollywood. Pero no sólo: con marcas como Hanky Panky, Stella McCartney Lingerie o Elle MaCpherson Intimates, esta empresaria madrileña está decidida a cambiar por completo el mundo de la lencería en nuestro país.

Hace unos años leyendo un artículo sobre Cristina Macaya, mecenas, ex presidenta de la Cruz Roja y premiada en 2006 con el Women Together de Naciones Unidas por su trabajo para mejorar la vida de los hijos de las mujeres presas, me sorprendió descubrir su parentesco con Jean Lafitte, un conocido corsario francés del siglo XIX. Tal vez- pensé después de entrevistar a su hija Sandra – esos orígenes bucaneros son los que han dado carácter luchador y emprendedor a Sandra, la mayor de sus cuatro hijos.

Sandra Macaya nació y vive en Madrid, pero ha estudiado en Suiza, Inglaterra, Boston, Italia y Francia. Volvió a España hace mas de 25 años para trabajar en el departamento de marketing de Canal +.

En 2001 creó Bellora y en el año 2003 se asoció con Toton Comella y Jose Maria Donat para abrir dos tiendas TCN en Madrid. Este sería el embrión de su imperio lencero: Hace un año abrió una oficina con su propio negocio sandrasliving.com, para importar y distribuir en España las famosas marcas americanas Spanx, Hanky Panky, y también las colecciones de lencería de Stella McCartney y Elle McPherson Intimates.

Parte de la entrevista se realiza en su Showroom en el Centro de Madrid, donde está rodeada de sus colecciones que distribuye en España: tangas multicolores, delicadas prendas de tules, encajes y fajas, si , fajas, llamadas ahora shapewear, o ropa moldeadora para llevar sin ningún complejo y lucir un cuerpazo digno de alfombra roja. “Intentamos dar la oportunidad a todas las mujeres españolas de que se vean como estrellas de Hollywood”, asegura la empresaria.

YO DONA. ¿Qué pensabas ser de mayor?

SANDRA MACAYA. No tengo ni idea. Nunca he sido demasiado artista. No me interesaban suficientes cosas como para soñar con ellas. Supongo que tuve los sueños que tienen todos los niños

¿Te gusto estudiar en el extranjero?

Sí, claro que sí. En mi familia nos teníamos que ir durante dos años para aprender ingles. Después, decidíamos si queríamos volver a casa o no. Ninguno de nosotros volvió a España. La primera que lo hizo fui yo.

¿Después de tu periplo internacional, volviste a Europa y trabajaste en Italia en el gabinete de prensa de Valentino. ¿Qué descubriste junto a él?

Aprendí muchísimo, y descubrí Milán.

Y luego a la Sorbona a estudiar francés…

Mi madre decidió que tenía que hablarlo. Además venía de Estados Unidos y era la más desgarbada de todas. Mi madre intentaba cambiar un poco mis modos y maneras.


¿Qué paso con la marca que creaste en 2001 Bellora?

Era una franquicia italiana de ropa de casa. Empecé a montar tiendas y me fue fatal, porque no tenía ni idea. Cuando buscaba una solución para la franquicia, la marca TCN me contacto porque necesitaban una socia en Madrid, así que cerré Bellora y empecé con TCN.
TCN fue el germen de lo que lleva camino de convertirse en un imperio de la lencería, porque actualmente distribuyes en exclusiva, además marcas como Spanx, Hanky Panky, Stella McCartney y Elle McPherson…
Es cierto una vez que tienes una marca, que controlas el know how de la logística, todo es más fácil, porque te van contactando otras.

Has revolucionado el sector de la ropa interior en España.

El mercado de la lencería aquí está muy verde. Hay mucho que hacer. Las españolas gastan poco en ropa interior, porque siguen creyendo que es algo que no se ve. Pero si llevas lencería maravillosa, te sientes más poderosa y segura de ti misma.

¿Cómo surgió la idea de traer Spanx a España?

Estaba en Nueva York hace cuatro años. Una noche necesitaba unas medias y baje a Bloomingdale´s. Con las prisas pillé las primeras que vi. Cuando llegué a casa y me las puse dije “ Uauuuuhh!!”. Regresé a España con una maleta llena de productos Spanx, que empecé a regalar a todas mis amigas. Enseguida me dije que tenía que traer la marca a España y ocuparme de su distribución, así que les contacté y, tras dos años bajo observación, logré convencerles. Me dieron la marca en Enero de 2011.

Y en poco tiempo los productos Spanx se han convertido en un éxito de ventas.

Se empezó a vender en Mayo de 2011 y en Agosto ya habíamos cumplido el compromiso de ventas para todo el año con El Corte Inglés. Está funcionando muy bien, mejor de lo que esperaba. Y es que Spanx crea una dependencia enorme una vez que empiezas a usarlo, si no te lo pones parece que se te cae todo. Ninguna mujer es perfecta, tampoco las celebrities, y ellas mismas se quieren mostrar como imperfectas Gwyneth Paltrow fue la primera que dijo que lo llevaba después de dar a luz. Y desde entonces, todas empiezan a enseñarlo, y hasta presumen de llevarlo. Creo que he dado con un producto que necesitábamos, aunque no lo sabíamos. Actualmente, la gente tiene de todo, menos dinero, pero esto es algo diferente que no teníamos y que, además te permite vestirte con ropa que antes no te podías poner. Con estos productos ya no hace falta una liposucción, te puedes meter en un vestido y sentirte maravillosa. Hay clientas que dicen que les ha cambiado la vida.

¿Cuál es el producto estrella?

Un pantalón corto de tiro alto que se pone con vestidos y que moldea la tripa, glúteos y piernas.

Este año empezarás a distribuir también las colecciones de Stella McCartney y Elle Macpherson.

Lo de Stella es el lujo de la corsetería, una gama muy alta muy femenina, con tejidos fabulosos. La colección de Elle es sexy sin ser vulgar. Llegarán a las tiendas en Julio.

¿Cómo ves la evolución de tu empresa?

Estamos ya en más de 120 puntos de venta en toda España. Y espero facturar unos 10 millones entre todas las marcas el año que viene. Pero no quiero ser sólo corsetera pretendo hacer más cosas. Ya tengo las firmas que quiero tener, estoy buscando otros productos.

¿Cuál es tu principal virtud como empresaria?

Mi persistencia brutal. Para mí un “no” es siempre un “a lo mejor”. Esa es mi gran ventaja.

¿Qué te ha enseñado la vida?

Pues que podemos conseguir todo lo que queramos si nos empeñamos. Si deseas algo de verdad lo vas a hacer.

¿Eres feliz?

Todo lo que se puede ser unos ratos más y otros menos. Estoy encantada de todo lo que he hecho. Para mis hijos he sido un ejemplo de madre luchadora que los ha sacado adelante. Y por eso me considero feliz.

La entrevista completa la puedes encontrar en la revista Yodona de esta semana.

Las pasiones de Sandra